扫一扫寻找中药材电商

中药材电子商务是为中药材交易提供信息服务的网站。 按服务对象可分为两大类。 一是面向企业间药材交易和个人消费者的B2B中药材电子商务。 中草药网上药店。

动脉网发现,市场上活跃的专门从事中药材B2B电子商务的公司有18家,都是能够提供市场信息、市场动态、交易撮合等服务的综合性平台。

表1:中药材B2B电商平台列表

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从上图可以看出,18家中药材B2B电商平台中有15家是在2009年及以后上线的,说明中药材电商发展较晚,仍处于起步阶段。

从融资信息来看,只有四家公司有融资信息,而且融资金额并不大,说明资本对这类公司的认知度还不高,接受这个概念还需要时间。

另外值得注意的是,除了专门从事中药材交易服务的平台外,B2B医药电商也部分涉足中药材/中药饮片的线上交易。 我们统计了10家B2B医药电商公司。 从他们的网站页面来看,交易品类均包括中药材/中药饮片,但一般都是高度标准化的饮片和精品饮片。

表2:涉及中药材/中药饮片的B2B医药电商平台名单

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很容易理解,医药B2B电商涉及中药材/饮片的交易。 由于其服务大部分是零售药店和诊所,而两类机构都有对中药饮片/饮片的消费需求,因此推出这一品类也就顺理成章了。 但与化药、中成药等主要品类相比,中药饮片的销量很小。 一些可以看到打造中药品类的平台实际上并没有实际的交易。

除了针对医疗机构和零售药店两类电商平台外,针对个人消费者的网上药店也涉及中药饮片。 据我们统计,中药饮片类目共有13家综合性网上药店,主营中药饮片。 有两家网上药店有卖。

表3:有平板电脑业务的网上药店

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下面我们将对以上三类企业进行分析,并选取相关企业来探讨其在中药材/中药饮料业务方面的具体做法。

康美中医网

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康美中药网是康美药业(600518,SH)旗下中药材全产业链服务平台。 网站于2011年上线,2012年陆续在河北安国、广西玉林、云南昆明、成都、四川、陇西、甘肃等地建立服务。 该中心已投入运营。 同时在全国主要药材市场、道地药材产地、药材集散地等设立信息采集点,可实时监控中药材交易状况和市场动态时间。 基于此,康美中药材网推出“康美中国中药材价格指数”来描述期间中药材交易价格的变化趋势。

康美中药网通过整合物流仓储基地资源,构建了现代医药物流配送体系。 目前已在北京、东北、上海、普宁、四川等全国建立了30多个现代化医药仓储物流中心,以及全国各药品主产区380多个二级服务网点。药材。

为连接上游药材种植农户,康美中药网还开设了“农资”版块,为药农提供种苗、农药化肥、机械设备等市场信息,并方便采购相关药材。药农的资源。

从上述业务可以看出,康美中医网是线上线下相结合的发展模式。 基础服务是信息发布和交易撮合,然后依托康美药业在各地的中药城、仓库、物流等资源,为药房商家提供线下交易平台和仓储配送服务,这是一项综合性服务平台。

康美中药网的发展得益于康美药业在中药材/中药饮片行业的领先地位。 中药材方面,康美以批发为主要经营模式。 根据不同药材的生长周期,前往相应的药材产地进行集中大采购。 加工后入库,然后配送至中药饮片厂、中成药厂、保健品厂等。 2016年,康美交易中药材品种138种,营收57.9亿元。

中药饮片方面,根据康美药业2016年年报,康美药业可生产中药饮片1000多个品种、2万多个规格。 2016年,康美药业中药饮片营业收入突破47亿元,同比增长26.43%。 。

康美药业将康美中药网作为运营重点。 依托现有业务基础,康美中药网将继续在全国范围内拓展网络建设,并与地方政府合作,建立800个主要中药品种原产地服务点。 同时引入行业战略运营商,整合行业资源,加大药食同源绿色保健品线上招商和业务推广力度,加大部分品种夜间交易力度,推动与大型药企采购对接,拓宽业务渠道和领域。

名贵药材&东方中药材网

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除康美药业外,上市药企九周通也大举涉足中药材电商。 成立九州通中药材电子商务有限公司,并以此为基础开设珍稀药材网站,承接东方中药材。 网络操作。

东方中草药网创始人为戴伟,曾任药通网总经理。 2011年,戴伟等创始团队成员创立了东方中草药网。 后来东方中药网并入九州通系统,现为九州通医药集团成员企业。

从具体业务来看,东方中药材网是一家提供中药材信息、产地动态、政策法规、价格走势、市场指数、供求信息等信息服务的信息型综合服务网站。中药材交易不是其重点。

事实上,作为国内最大的民营药品流通公司,九州通很早就涉足中药材贸易。 据官网数据,2005年九周通中药饮片销售额达1768万元; 2010年,九州通中药业务销售额达3.8亿; 2014年4月,九洲通集团董事长刘宝林亲自主持会议,正式启动中药材电子商务业务。

2014年8月,注册成立九州同众药材电子商务有限公司,注册资本2亿元。 2015年5月,珍贵药材网站上线。 当年7月1日,该平台完成首单药材网上交易,并实现跨省配送。

在具体业务上,名贵药材采取“业务经理制”,即前期业务经理深入中药材主产区登记种植户,供应信息发布在名贵药材网站。 如果有大额交易,名贵药材网站业务经理提供交易撮合服务。

振药提供的交易服务包括挂牌销售、药材采购、支付结算等,以及药材质押、应收账款保理、信用采购、仓储托管、委托配送等金融服务。

综合来看,第三方仓储和金融服务是振耀的核心竞争点。 在具体实施过程中,振药虽然并未将网站上列出的药材全部入库,但愿意为药材质量背书,并为有需要的客户提供质检服务; 在金融服务方面,振药专注于中药材交易。 还款难问题涉及供应链金融服务,如药材质押、应收账款保理、预购等。

名贵药材模型解决了药材供需双方信息不对称、缺乏信任的问题。 以第三方交易平台作为质量和支付安全的标准背书,推动中药材网上大宗交易。

成都天地网络信息技术有限公司

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官网显示,成都天地网信息技术有限公司于2006年6月在北京成立,其网站“中医天地网”于同年8月28日正式上线。 2012年5月,天地网推出中药材电子商务交易平台——中药材诚通。

工商登记信息显示,成都天地网信息技术有限公司注册于2008年6月,历经多次工商登记变更。 公司目前注册资本为2037万元,法定代表人为于蓉。 股东包括上海中维安健创业投资合伙企业(持股34.10%)、龙兴超(12.77%)、杨过(7.30%)、上海中维创业投资中心(6.57%)、李文昌(3.79%)等。

天地网信息科技对外投资包括亳州天地网信息咨询有限公司、秀山县天地网信息技术有限公司两家全资子公司,以及成都蜀商科技有限公司、四川天极等子公司贸易有限公司

融资方面,天地信息科技宣布获得四轮投资,分别是2011年1月Infinity投资的天使轮、2013年3月中维基金、崇德投资领投的10亿元A轮; 并于2015年9月完成B轮融资,2016年9月完成C轮融资。后两轮融资具体金额未公布。

成都天地网络信息技术拥有中医天地网和中医诚诚通两个网站。 前者是一个以信息为主的综合性网站,后者是一个交易网站。 同时,两家网站共享互联网药品信息服务资格证书(川商20140001)和交易服务资格证书(国A20160001)。

中药世界网站设有行情、价格、供求、品种、智库、数据、指数等版块。 行情板块信息主要包括药材产地交易价格走势、天地网专家对市场行情的点评等; 供需信息方面,更新频率比较高。 用户几乎每天都会在上面发布供求信息,用户地理分布在全国各地。 各个地方; 智库方面,该智库依托市场本源调查报告,制作主要交易药材及中药行业运行趋势的数据报告; 另外值得注意的是,中药天地网还有一个行情指数,可以作为中药行业的参考。 指标参考。

中药材诚通是天地网旗下的药材交易平台,于2012年5月上线。中药材诚通的页面风格为电商风格。 在中药材诚通上开店的商家大多是经销商。 根据不同药材种类进行图文展示。 点击后进入详情页面,该页面提供药材经销商信息,供线下使用。 咨询,从交易记录来看,交易频率尚可。 中药材天地网官方数据显示,中药材诚通每年促成线下交易额180亿元,线上交易额8亿元。

药材交易网

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药材交易网于2015年7月在上海成立,隶属于上海棉冠电子商务有限公司,是一家专业从事中药材交易的电子商务平台。 成立之初,就获得了知名天使投资人王刚(曾投资滴滴打车)近千万元的投资。 2017年3月获得上海健康医疗产业基金2000万元A轮融资。

两位核心创始人是郭勉和于莎莎。 前者曾就职于招钢网、南京医药,拥有大宗商品电商领域经验。 后者曾就职于淡水河谷、力拓、FMG等。

药材交易网络的交易模式分为三类。 一是自营,即通过在各地建立自己的药材批发企业,向种植者收购药材,然后再销售。 工商资料显示,该药材交易网在成都、定西、榆林、榆州、安国、亳州等地设有分支机构; 第二种是寄售,即种植者或经销商将药材放入药材交易网络仓库,由药材交易网络发布信息; 第三类是交易撮合,即种植者和经销商通过药材交易网络发布信息,药材交易网络的业务管理者撮合客户和供应商。

药材交易官网表示,其模式是SaaS和仓储物流系统,消除中间环节,为药材产业链客户提供一站式交易。 在B2B的基础上,推出F2F模式(农场到工厂)。 药材交易网络平台已汇聚近30万客户,覆盖9000多家种植户。 约有15000个买家群体经常利用网络进行药材交易,交易额已达到行业总产值的3%。

寻找药材

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寻药隶属于詹医药科技(天津)有限公司,成立于2015年8月,创始人为牛正兆,医药电商行业资深人士、金象网前CEO。

寻药定位为中药材种植合作社和下游中药材加工厂提供信息和交易服务的中间平台,即牛正兆提出的P2F模式(种植基地到工厂)。 他希望解决的问题是中药材种植信息不透明、产品标准化程度低、交易环节多等问题。

找药材的业务模式是“人工采购”,即寻找药材并在各个药材产区设立采购人员,为需要中药材的企业提供采购服务,包括看货的过程、检验、运输,成为“企业采购部的延伸”。

中药材贸易存在诸多问题

从源头上看,中药材种植相当于农业,由于产地、节气、气候、区域资源禀赋等差异,形成了不同的种植中心和地道药材中心。

四大药都分别是安徽亳州、河北安国、江西樟树、河南禹州。 其他著名的中药材产地或集散地包括广西玉林、云南文山、四川成都等。

这些地方有着非常悠久的中药材种植和贸易历史。 以安徽省亳州市为例。 是名医华佗的故里。 种植中药材的历史可以追溯到汉代以前。 现为全国最大的药材种植基地和集散地。 中心。

中药材、中药饮片、中成药之间存在一定程度的相关性,但中药材与中药饮片的区别不是很明显。 一般来说,中药材是指在产地以传统方式采收、加工的半成品; 中药饮片是在中药材的基础上经过一定程度的炮制加工而成的,可以直接入药; 中成药是由中草药饮片制成的。 根据具体的中药处方,提取有效成分,制成片剂、散剂、软膏剂、注射剂等。

中药材的需求面分为几类。 一是中药工业企业,如中成药企业、保健品企业等,以中药制剂、保健品为原料。 二是加工成饮片通过各种渠道销售。 医疗机构、零售药店等

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中药材流通路径,数据来源 药材帮助

由于流通过程较长,中药材交易中存在诸多问题。 使用非药用物质假冒药材的现象在行业内很常见。 例如,制作虫草的人造模具,填充淀粉,染色以模仿虫草,或将玉米丝染成红色以模仿藏红花; 或添加非药用成分以增加药材重量。 ,或用类似的替代。 其他产品以劣质产品混入优质产品销售的现象更为常见。

其次是价格问题。 由于流通过程漫长,各级经销商都需要盈利。 最终需求端,价格可能会比原产地上涨几倍到几十倍。 以文山三七为例,云南文山州20家三七种植户在中药材电商网站上的网上价格为680元/公斤,而零售药店的价格则在2000多元。

三是信息不对称问题。 中药材种植接近农业,生产者多,需求者少,因此经常出现供需双方不了解供需信息的情况。

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中药材电商应运而生

那么中药材电商进入市场后做了什么,解决了哪些问题呢?

从商业模式来看,中药材电商大多采取“代理模式”,即平台派专人将种植者信息放到网上,为其提供信息展示服务。 大多数平台还提供仓储、身份识别等服务,以及质押等金融服务; 对于药企等需求方,平台提供看货、验货等服务,相当于做好了采购的前期工作。

之所以出现这种模式,是因为中药材属于“非标产品”。 即使是正宗的药材产地,也会因种植周期和采收方式的不同而存在差异。 中药材电商出现后,实际上起到了药材品质背书的作用,包括统一仓储、支付平台,解决“信任”问题。

从商业模式来看,中药材电商有其自身的价值。 输出一级市场的信息采集和药材非熟人交易的信任和背书。 当然,可以向相关方提供服务报酬。 但目前中药材电商仍处于起步阶段,大部分平台提供免费服务。 未来可能会收取相应的服务费。

其次,中药材电商可以为种植者衍生出其他服务,比如康美中药网提供的种苗、农机、化肥等信息服务,也可以成为类似平台未来的收入来源之一。

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中医药政策春风频吹

中药材电商虽然是互联网新经济,但也受到中药行业大环境的影响。 从整个中医药大环境来看,在复兴传统的号召下,中医药得到了前所未有的鼓励,产业高速发展。

但同时也应该看到,监管部门逐步出台中药材、中药饮片、中成药的质量标准和意见,行业监管逐渐趋严。

编制中医药相关政策法规,分析中医药发展的政策环境。

表4:中医药相关政策

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表5:中医药政策主要内容

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从上表可以看出,中医药政策、中药材相关内容贯穿于中药材从种植到销售的全过程。 道地药材保护方面,要求重点研究制定道地药材通用标准和道地药材示范标准,完成道地药材种植基地标准、标准化生产标准制定工作,以及原产地加工标准。

初加工方面,严格控制中药材质量和炮制工艺; 加工、储存、运输过程中应当采取控制污染、防止变质的措施,避免交叉污染、混淆和差错; 生产直接口服中药饮片时,对生产环境和产品微生物进行控制。

与中药材电商直接相关的是需要建立“集采摘、产地加工、包装、仓储、运输于一体的中药材现代物流体系,基本满足中药材专业市场的物流需求”以及电子商务交易。” 这无疑为中药材电商形成了良好的政策环境。

从需求端来看,作为重点需求方的医院对中药材/中药饮片的需求将持续增加。 政策影响包括:零加成政策、管制药品比例、新版医保目录调整等。

首先是零加成政策。 国家卫生计生委要求全国公立医院今年9月底前取消中药制剂以外药品加成。 为了减少药品加成带来的收入损失,医院可能会增加中药制剂的数量。 剂量。

在降低药品比例方面,国家卫计委还要求医改试点城市药品总体比例降低至30%左右。 中药制剂不计入药品比例,也将享受药品核销带来的增量。

今年2月,人力资源和社会保障部推出2017年新版医保目录,严格限制辅助药品和中药注射剂。 作为替代,中药制剂业务不在限制范围之内,也将受益。

国家统计局数据显示,2016年中药饮片行业销售收入1922亿元,在医药行业中占比最低(6.5%),但增速最快(13.1%),高于医药经济整体增速,呈现出良好的发展势头。 加上上述影响,今年中药饮片市场可能突破2000亿。 以此推算,中药材市场规模将高达1000亿,按中药饮片规模的一半计算。

中药材电商将成大平台博弈

回到中药材电商行业,面对有利的市场环境,各平台都在摩拳擦掌,为未来的市场爆发做好准备。 但值得注意的是,中药材电商与其他品类电商不同。 产品非标、大宗交易的特点决定了中药材电商只能是大平台的博弈。

原因在于,中药材的供应并非直接面向终端消费者,而是主要由大型制剂厂、中成药厂提供。 这就决定了中药材电商除了信息匹配外还必须提供附加服务,包括检验、仓储等。 配送、质检背书等服务,实际上是帮助大买家进行采购的。

This service model determines that Chinese herbal medicine e-commerce itself is an “asset-heavy” model, with industry knowledge barriers and asset investment barriers. What the Internet is good at is rapid replication and large-scale promotion of amortized costs. This may not be applicable in the field of Chinese herbal medicine e-commerce, because before this model was launched, Chinese herbal medicine trading channels already existed, and what the platform needs to do is to provide participants with services, save costs and improve efficiency.

In terms of asset investment, we have seen that many Chinese herbal medicine e-commerce platforms have established pharmaceutical batching companies in major Chinese herbal medicine production areas and distribution centers, equipped them with personnel, and established warehouses and logistics systems, which have invested a lot of money. Therefore, this is also the reason why after the intensive emergence of Chinese herbal medicine e-commerce around 2014, it has shrunk slightly in recent years. The business model has not yet been formed, and the investment is huge, which naturally blocks the latecomers.

In addition, after traditional Chinese herbal medicine overlords such as Kangmei Pharmaceutical and Jiuzhoutong enter the Chinese herbal medicine e-commerce competition, they will have more resources and competitive advantages than their peers. Except for a few companies that have already established their presence, it will be difficult for new entrants to compete head-on with them. 。

Therefore, it can be judged that the future of Chinese herbal medicine e-commerce will be a game between large platforms. The large platforms may embed more services into the e-commerce system to serve the entire Chinese herbal medicine industry chain, including growers, small purchasers, processors, and warehouse distributors. systems, manufacturers of decoction pieces, etc., provide a full range of services from medicinal planting planning to circulation to production and processing, becoming the guardian of the development of traditional Chinese medicine.

作者 admin